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                      電感廠家:論電感行業如何賺錢

                      2019-07-25 14:28:53

                      人們常說:做生意應該,人無我有,人有我精,人精我惠,人惠我溜。這樣的話對于電感廠家來說也同樣適用。
                      看似像是一句玩笑話,但在一個從事電感行業十多年的老牌電感廠家來看,這短短數句話無疑是透出了做電感生意的真諦。
                      電感生意的4個階段:
                      第一階段,人無我有。在1994年,中國制造電感開始起步,當時國內只有兩家企業開始從事電感制作生產,如果當時有幸開始電感生產,那定然能夠賺取相當大的財富與客戶。
                      而現在距離1994年已經有20多年的之久,中國的電感行業也早已脫離起步階段,但人無我有依舊重要。
                      就拿我們谷景電子的一個客戶來說吧:他的產品對電感要求相當高,之前在數家電感企業尋找了許久,但是始終沒有找到適合于他產品的電感。
                      在后來,客戶抱著試一試態度找到了我們谷景電子,告訴了我們電感的要求。在我們豐富的電感生產經驗下,我們成功生產出了符合要求的電感產品。成功取得了與客戶的訂單。
                      第二階段,人有我精。就像現在,有數不清的電感廠家,而大家都在制作電感時候,就會出現,兩個電感廠家生產同一種型號的電感,A制造出來電感比B制造的更加耐用。
                      我們同樣也碰到過這樣的案例:之前一直與我們谷景電子合作的客戶,突然之間和我們我們聯系了,我們的營業部有時與這位客戶溝通,對方說,暫時不需要,目前電感夠用,所以我們也就沒有多問。再往后,這位客戶突然打電話來,說急需一批之前型號的電感,讓我們趕快生產出來。
                      事后我們知道,原來這位客戶先前與另一家電感廠合作,但卻不想,那家的電感在裝配機器時,完全無法適配產品,導致了額外的損失。
                      可見在電感的質量對于電感廠家的生意有著相當大的影響。

                      第三階段,人精我惠。到這一階段,在兩家產品質量基本相同的時候,價格戰則顯得無法避免了。但是還是需要避免惡性競爭,尊重客戶的選擇。
                      第四階段,最后并非人惠我溜,而是,人惠我服務。到了最后還是來到了服務上,你如何對待客戶,客戶也會同樣的方式待你。
                      在舉個谷景公司的客戶吧:這位客戶對電感的要求也同樣比較高,但是大部分電感廠家都能夠按照需求做出來,面對這樣的情況,我們谷景電子根據客戶的需求,詳細研究一番后,選擇推薦了一款相對實惠,但性能絕對夠用的電感。雖然推薦這款電感帶給我們的利潤不高,但是卻能很好的解決客戶的問題。這樣,我們再次成功與這位客戶確定了合作關系。
                      這便是蘇州谷景電子這些年在電感制造行業與無數客戶合作后得出的結論。


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